| 儿童VR启蒙伙伴——熊宝。 |
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| 梁应滔。 |
创富·案例
近日，广州玖的数码科技公司在北京国家会议中心举办了电竞史上首场VR x PC跨端大赛。现场5V5的团队对抗中，每队均有1位选手使用VR设备参赛，而其它4位则通过PC加入其中，VR和PC电竞玩家真正被连接到了一起。
这意味着，我国自主创新研发的跨端模式成熟，可进入商业化运作。对于VR行业来说，则更具意义，此举将迅速扩大VR在电竞领域的用户基数，以解决设备普及不足制约行业发展的难题。
广州玖的数码科技有限公司董事长梁应滔告诉记者，VR x PC跨端模式的应用，可迅速将PC端用户引流、转化为VR用户，“保守估计，届时用户数将扩大10倍，即VR用户数量将从现时的百万级，扩大到千万级，行业发展将迎来一个新爆点。”
●南方日报记者 欧志葵
不走寻常路商业模式定位B2B
在国内外VR风尚未刮起时，梁应滔便以他长年沉浸电子流行娱乐行业的经验，敏锐地捕捉到这一新机会点。
2014年4月，他听闻Facebook收购生产头戴式VR设备企业Oculus后，立刻前往美国了解这一技术。当时，美国Oculus生产的头戴式VR眼镜刚面世，VR内容尚处于小样阶段。
“也许这是中国少有的能和世界同步发展的机会。”梁应滔在调研后发现，国内的一些技术可以满足VR的需求。“比如，用5D的凳子搭配一副VR头盔。整个设备造价20万元人民币。这个椅子在国内才卖人民币2万元左右，而且当时国内的动感技术已经很好，功能已经超过5D椅。国内需要的，只是一副VR头盔和内容而已。
两个月后，梁应滔在广州成立广州玖的数码科技有限公司，专事研究、开发VR技术和设备。“现在，几乎每个手机生产厂家都在研究VR眼镜，但当年我在美国考察完，曾带回两副VR眼镜回来想找生产企业，一个生产厂家都找不到。” 梁应滔告诉记者，后来他在深圳找了一家企业，由玖的与其合作共同研发、生产，成为国内首家生产VR眼镜的生产企业。
在商业模式上，广州玖的也走了一条非寻常路。
在VR行业，很多生产商的着眼点都在C端，即将VR眼镜、设备卖给消费者，但梁应滔选择的是B端市场，即将设备卖给电影院、商场、游乐园、机场等商业、娱乐场。
根据他的想法，先做出可落地的商业化VR产品，再用赚来的钱研发新的硬件、养活能提供更优秀内容的团队，从而吸引更多消费者，并促进VR的整体发展——这种闭合的产业链才是真正的良性循环。
梁应滔认为，B端和C端其实并没有冲突，C端也是将来的趋势，但从整个VR行业的发展来看，在B端成熟之前启动C端，无疑会成倍增加投入，且收效甚微。
2015年5月，全球第一款落地的商业应用VR产品——蛋形太空舱出现在广州番禺万达广场，消费者花30元可体验5分钟，“蛋壳”第一天带来的营收达2万元。
随后，部分购物中心、娱乐场所、电影院等嗅到商机，争先找其合作。2015年，玖的线下体验店扩张超过1000多家，2016年，该公司线下布局的体验店倍增200%，遍布国内一、二线城市以及国外40多个国家。截至2017年2月，线下体验店超过3500家。2016年，玖的产值已达1.4亿元，引领中国VR线下商业，并成为全球VR行业发展的重要风向标。
“我们不仅让至少2000万人体验到什么叫做VR，更让人们通过体验来延伸VR在其他行业中的应用。”梁应滔自豪地说，目前，玖的数码的VR业务已占领国内八成市场，并进军海外。
广州玖的的迅速成长，自然也引来资本追捧。2015年，获得了广东省文投产业基金千万级投资。记者获悉，该公司目前正在准备下一轮融资，预计近期会对外公布。
抓住行业核心精心研发内容
记者发现，当前国内VR产业已风起云涌，生产厂商众多，竞争亦越来越激烈。有消息称，2015年有两三百家做VR头盔的公司，现在90%的创业公司都倒闭了。与此同时，不少国际巨头公司也从先前的观望，到现在实际加入。6月初，苹果就宣布Mac和iPhone新产品分别加入支持VR和AR功能。巨头们的加入无疑将在VR领域再掀起新一轮血腥战。
对此，梁应滔胸有成竹。“玖的已经完成硬件研发与生产、内容制作和商业落地运营，打通供应链条中的每个环节，创造了一套完整的全产业链覆盖模式。”他认为，经过几年的发展，VR产业的核心竞争力在于内容研发，而这正是该公司的优势。
据其介绍，在玖的数码公司，内容研发人员共有200人，占公司总员工数的一半，此外，该公司在外部还培养了很多合作团队，每月该公司可推出10个新内容，“新内容包括新的表现形式、新的技术运用等。”
为了保持内容创新、研发的新动力，玖的数码将目光放到全球，投资数千万元建立研究院，吸收国外先进的研究成果，吸引更多人才做基础研究。
梁应滔表示，基于中国的人口红利和活跃的商业氛围，使得国内VR的商业应用明显领先于世界，甚至优于美国，但基础研究却落后太多。而只有底层基础研究和上层应用均衡发展，这个产业才算完整。
“基础研究是核心，中国和美国的差距也就在基础研究，必须要有人沉下心来研究基础性的东西，否则差距将越来越大。如果这些核心都掌握在国外，那我们永远只能成为附庸。”
梁应滔最骄傲的还是，随着玖的越来越多新内容的推出，进而刺激、带动VR上下游产业链创新，他举例称，“比如，我们定义一款新内容后，上、下游企业为配合我们生产，就会根据这些内容进行创新设计、研究生产或整合资源，有些配套若实在找不到生产，我们才自己研发、生产。”
打通跨界端扩大用户VR用户量或进入千万级
“今年我们VR业务出现好兆头，5月份在汽车领域的应用已占到公司总业务的30%，泛娱乐占比降为70%。而在之前，泛娱乐领域占比达绝对比重。”梁应滔告诉记者，在汽车领域，今年有不少4S店也来谈合作，他们想在4S店内装配VR设备，让客户通过模拟开车来体验新车的性能。
“这说明，VR将在越来越多领域被使用、跨领域使用，而不单单局限在泛娱乐。”据介绍，现该公司每年都有超过100家企业前来交流，既有VR相关企业，也有传统工业、建筑、煤炭等完全跨界的企业，更多的项目还在不断“碰撞”中。
目前，玖的VR还在积极探索“VR+”新模式，以更丰富的合作形式全面对接消防、禁毒、爱国主义教育、旅游、医疗等各行业和公共服务领域，加速VR技术应用渗透产业链的每个角落。
不过，梁应滔对于当前的用户量增长仍不满意。
“目前VR的基础用户量还是不够大，比如最大的VR生产商索尼，其投放量也仅有100万台，这是目前VR产业发展过程中遇到的难点之一。”梁应滔告诉记者，为解决这个痛点，该公司最近推出一款跨端跨平台新产品，打通PC端和VR端，将PC端用户量引流到VR，接下来还会将手机端用户打通。
“也就是说，届时，当你在VR端玩游戏时，你朋友在PC端也可以和你一起玩同一游戏。”梁应滔指出，打通跨端的意义在于，促使VR的用户量比现在扩大10倍，从百万量级增加到千万量级。
“我很乐观，VR产业在国内还有很大的发展空间，目前正处于突破临界点。VR在泛娱乐、教育、医疗等产业有强烈的刚需，接下来还会在科技领域应用，我估计在2019年VR产业将爆发，在每一个层面都会使用到它。”梁应滔如是说。
不少投资机构也看好虚拟现实（VR）行业。高盛曾发布报告预计，十年内VR市场可达800亿美元后，花旗分析师更乐观，他们预计，二十年内VR的市场规模可能突破1万亿美元。
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